Eventos culturais representam ótimas oportunidades de conexão e experiências únicas para as pessoas. Porém, criar um novo festival do zero e torná-lo um sucesso não é tarefa fácil. Segundo dados da Eventbrite, 60% dos eventos fracassam já no primeiro ano. Este artigo apresenta um caso real de como estratégias de marketing digital ajudaram a alavancar um festival de música brasileira recém-criado em Florianópolis/SC.

 

 

Desafios de um Evento Recém-Lançado

 

Por se tratar da primeira edição, o desafio era gerar awareness sobre o festival e vender ingressos suficientes para cobrir custos e torná-lo sustentável. Além disso, por ser uma marca totalmente nova, precisava construir credibilidade e engajamento nas redes sociais.

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Planejando as Estratégias

 

Após analisar o contexto e definir metas, traçamos um plano robusto de divulgação digital envolvendo anúncios pagos no Facebook/Instagram, e-mail marketing e proximidade ao cliente como chave do sucesso, pois um evento conta com divulgações de atrações, viradas de lotes, promoções e diversos anúncios a todo tempo, a dinâmica em eventos é diferente, mas inspiradora!

 

Também planejamos integrar tudo para criar uma jornada consistente para o usuário.

 

 

Colocando o Plano em Ação

 

Ao todo, criamos e testamos 34 campanhas, veiculando mais de 160 peças criativas, explorando 54 segmentações de público-alvo.

 

Para engajar, educar e nutrir leads, desenvolvemos cerca de 15 campanhas de e-mail marketing. Nas redes, o festival foi responsável por produzir conteúdo destacando a pluralidade cultural do evento e experiências que os participantes vivenciariam.

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Os Resultados Conquistados

 

As estratégias geraram impressionantes 3,5 milhões de impressões nos anúncios, 30 mil cliques, 3.600 visitas à página do evento e 758 ingressos vendidos diretamente.

O ROAS foi de 684%, significando que cada R$ 1 investido em anúncios trouxe R$ 6,84 de volta em receita. No total, quase 3.000 ingressos foram comercializados, somando vendas orgânicas, por e-mail e redes sociais, batendo em 121% a meta inicial.

 

Foram mais de 20 estados representados entre os participantes, agregando a pluralidade que o evento almejava. E a base de seguidores no Instagram saiu de 50 para mais de 3.000.

 

Conclusão

 

Este caso demonstra o poder de estratégias digitais bem executadas para divulgar, engajar e vender, mesmo para eventos novos. A integração entre anúncios, e-mail, redes sociais e conteúdo foi crucial para gerar awareness e credibilidade, levando a resultados expressivos já na primeira edição. É uma prova de que marketing digital habilita experiências offline quando feito de forma estratégica e coordenada.

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Fonte: Eventbrite - 60% of Events Fail in Their First Year